Elle permet à l'entreprise de s'adapter ponctuellement à la sensibilité au prix qui diffère selon les segments de clientèle. Elle donne de la souplesse au politique marketing en permettant une discrimination par les prix, selon les segments et sur une base temporaire. Un tarif unique et immuable ne le permettrait pas.
Les coûts de promotion-prix étant des coûts variables, la publication des annonces sur des sites de petites annonces gratuites permet aux PME de combattre les grandes marques qui ont les moyens de faire de la publicité dans les grands médias.
En facilitant l'essai des produits nouveaux, en aidant à liquider les stocks de produits obsolètes, la promotion des ventes permet aux distributeurs de faire de la place aux innovations.
Les méthodes usuelles de calcul du coût de la promotion-prix par les entreprises sont inadaptées et elles la pénalisent. Le plus souvent, on multiplie le rabais par le nombre d'unités vendues en promotion et on y ajoute le budget nécessaire au montage de l'opération de promotion et à sa publicité. Il ne faut pas calculer le « manque à gagner » unitaire en partant du prix-tarif mais du prix qu'il faudrait pratiquer si on renonçait à toute promotion. En effet, le tarif devrait être certainement diminué si on refusait de pratiquer des promotions.
Les promotions sur les prix publiées sur des portails d’annonces classées sont souvent un symptôme et non la cause des nombreux phénomènes dont on les accuse. Une marque faible, peu d'innovation, des bénéfices-consommateurs peu attractifs, une concurrence vive, un marché très différencié... conduisent aux promotions par les prix pour « sauver les meubles ». Alors, que vous avez connu l’avantage des sites dédiées aux petites annonces, n’hésitez pas à déposer une annonce sur un site spécialisé pour dénicher les bonnes affaires sur internet.
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